Agence immobilière : comment faire le bon choix?
Choisir un bon agent immobilier peut s'avérer être un vrai casse-tête. Ne vous laissez plus envahir par la multitude d'agences immobilières existantes et découvrez des astuces simples et efficaces pour trouver la meilleure affaire.
Les documents obligatoires
L'agent immobilier est un intermédiaire mandaté par le propriétaire qui souhaite vendre ou louer son bien. La profession est soumise à la Loi Hoguet du 2 juillet 1970.
Cette loi règlemente les conditions d'exercice du métier :
- La carte professionnelle est obligatoire pour exercer le métier d'agent immobilier. Cette carte est délivrée par la Préfecture et précise les spécifications du titulaire. Le professionnel doit justifier d'une expérience sur le terrain ou d'un diplôme. Elle est valable 10 ans.
- Attestation de garantie financière
- Assurance civile professionnelle
Avant de s'engager et de signer tout document, il est conseillé de vérifier que l'agent ait en sa possession les documents légaux et obligatoires.
Les différents mandats
Dans le cadre d'une vente, les missions sont finalisées via des mandats qui ont chacun leur avantage et inconvénient:
- Mandat exclusif, le plus contraignant, mais également le plus efficace
- Mandat semi exclusif, qui laisse une semi-liberté
- Mandat simple qui laisse plus de liberté, mais l'agence n'ayant pas l'exclusivité, elle peut être tentée de moins s'engager financièrement dans la vente de votre bien.
Pour une location, il existe les mandats de gestion locative. Il est préférable de s'orienter vers une agence spécialisée en gestion des biens. Sa connaissance du marché locatif, de la règlementation (contrat de location, état des lieux, diagnostics immobiliers…) ainsi que son expérience pour traiter les relations avec le locataire peuvent se révéler d'une grande utilité, surtout lors de conflits.
Les commissions et frais d'agence
Le montant des commissions est libre. Mais généralement, la commission oscille entre 5 % et 8 % de la valeur du bien ou de la gestion locative, en fonction des missions mandatées.
Pour faire le bon choix, il est judicieux de comparer la qualité des prestations, en recourant à un site tel que Meilleurs Agents et de faire marcher le bouche-à-oreille…
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La garantie financière n’est plus obligatoire dès lors que vous n’avez pas de compte séquestre – si vous ne détenez pas de fonds la garantie financière ne sert à rien puisqu’elle ne sera jamais activée.
Le « sérieux » de l’agent immobilier devrait être garanti par la carte professionnelle qu’il tient de la préfecture pour exercer son activité (règlementée).
La bonne question à se poser lors du choix, c’est peut-être davantage le sérieux – et même la simple réalité – du contrôle dont cette profession est l’objet de la part :
– de l’administration
et, le cas échéant :
– du réseau d’appartenance (Guy Hoquet, Orpi, Laforêt, Century 21, etc.);
– de la chambre professionnelle d’affiliation (FNAIM, etc.)
Bonjour Patricia,
Visiblement, selon votre réponse; il y a beaucoup de préjugés sur les mandataires immobiliers. Certes, il y a beaucoup de filous qui profitent du désarrois des gens pour faire des profits, mon approche est différente.
Je suis négociateur immobilier indépendant, je suis rattaché à un groupe avec toutes les licences obligatoires, et en règle ! (ce qui n’est pas toujours le cas…).
J’aime aider les personnes à vendre leur bien, si je peux en tirer un profit (commission), avec leur accord, c’est super ! Mais en aucun cas je profite des situations. Je les déconseille même de signer un mandat exclusif (pratique courante des agences immobilières).
En tant que négociateur indépendant, je ne gère que quelques biens (10 tout au plus, par choix) mais reste actif sur ceux-la. Les annonces des biens sont remontées quotidiennement en tête de liste sur les différents sites de diffusion, relance auprès des propriétaires pour leur tenir informé du marché et baisse de prix si nécessaire si pas de répondant… Mon but est d’aider les personnes à vendre pour qu’elles réalisent leur projet suite à cette vente. Plusieurs propriétaires m’ont appelé pour me dire qu’ils avaient leur bien en direct, j’en étais très content pour eux, leurs projets pourront se réaliser, tant pis pour ma com, c’est la loi du genre, mais ils sont heureux. Voici mon approche en tant que négociateur immobilier.
Bonjour Olivier et merci de votre intervention en tant que professionnel.
Loin de moi l’idée de jeter un discrédit sur le métier d’agent immobilier ou alors je me suis mal exprimée. Au contraire, je mets en avant la qualité des prestations et les documents obligatoires pour exercer la profession pour justement faire la distinction entre les bons et les filous comme vous le dites. Mais je sais qu’en ce moment, le secteur est sensible et que la concurrence est rude avec la loi Alur qui remet en question beaucoup de choses.
Toujours contente d’avoir l’avis d’un pro
Bien cordialement
Patricia
pour les suggestions qui est bon agent immobilier ? réponse : celui qui fera l’estimation au prix de vente. je suis confronté au quotidien à des « confrères » qui surestiment pour récupérer un mandat sur un bien qui sera vendu moins cher que l’estimation donnée après un an voire deux….il y a de quoi faire un article….
Et là on se heurte à la « croyance » des particuliers qui n’évoluent pas avec le marché et qui croient que leur bien immobilier vaut une fortune, comme c’était peut-être vrai il y a encore 2 ou 3 ans.
J’ai le cas très concret d’une personne de mon entourage qui vend actuellement un appartement de 48m2 à Paris. Cet appartement était estimé à 360.000€ il y a 1 an (soit 7500€/m2). Aujourd’hui il ne part pas à 310.000€, juste un an après ! Et la personne ne veut pas descendre le prix bien entendu, difficile de croire que son bien a perdu 50.000€ en tout juste un an !
(merci pour l’idée de l’article)
Bien cordialement
Patricia